怎么写好商业计划书？

  商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书编制有相对固定的格式，包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。商业计划书编制只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，下面介绍商业计划书编制的内容要求。

  公司性质、营业范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年出售的收益和纯利润）。

  公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展的策略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。

  公司的主要营业产品；产品的独特性；产品是不是经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是不是申请知识产权保护（专利、商标、版权）。

  现有生产设备的生产情况；要增加设备情况及实施计划；公司是不是还在准备别的产品的开发；生产所带来的成本详细说明及控制。

  公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等。

  公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是不是聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）。

  说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护的方法；公司是不是存在关联经营和家族管理问题说明。

  公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年_%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的_%，这一需求以每年_%的速度增加或减少。

  公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场占有率是多少，你公司的市场占有率是多少；与竞争对象产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用。

  公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是不是采取实际措施保护自身的产品特点；若公司产品与竞争对手产品相比没技术上、设计上或别的方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场占有率，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少。

  公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）。

  简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备，现有的几家大客户。

  技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业别的企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是_%。

  公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占出售的收益的百分比。

  采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况。

  第一年12个月每月出售的收益预测；3-5年出售的收益预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份另外的费用预测。

  第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算，结论。

  请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。

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